ការពន្យល់អំពីលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ៖ ការជ្រើសរើសរវាង FOB, CIF និង EXW នៅពេលទិញម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ

ការពន្យល់អំពីលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ៖ ការជ្រើសរើសរវាង FOB, CIF និង EXW នៅពេលទិញម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ

ការជ្រើសរើសលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិដូចជា FOB, CIF ឬ EXW នៅពេលទិញម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ គឺជាកន្លែងដែលអ្នកទិញឆ្លងដែនភាគច្រើនជួបប្រទះបញ្ហា។ អ្នកទិញថ្មីថ្មោងជាច្រើន ដែលមិនអាចបែងចែកព្រំដែននៃការទទួលខុសត្រូវក្រោមលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ អាចទទួលខុសត្រូវចំពោះថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃធានារ៉ាប់រងដែលមិនចាំបាច់ ឬប្រឈមមុខនឹងការទទួលខុសត្រូវមិនច្បាស់លាស់បន្ទាប់ពីការខូចខាតទំនិញ រារាំងការទាមទារសំណង និងថែមទាំងពន្យារពេលកាលវិភាគដឹកជញ្ជូនទៀតផង។ ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ផ្គត់ផ្គង់ជាក់ស្តែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ អត្ថបទនេះបំបែកការទទួលខុសត្រូវ ការបែងចែកថ្លៃដើម និងការបែងចែកហានិភ័យនៃពាក្យស្នូលទាំងបីនេះ។ រួមផ្សំជាមួយនឹងការសិក្សាករណីជាក់ស្តែង វាផ្តល់នូវយុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសដែលមានគោលដៅដើម្បីជួយអ្នកគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមយ៉ាងច្បាស់លាស់ និងជៀសវាងហានិភ័យ។ បន្ទាប់មក យើងនឹងវិភាគការអនុវត្តជាក់លាក់នៃពាក្យនីមួយៗនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ។

រយៈពេល FOB៖ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃដើមនៅពេលទិញម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ?

គោលការណ៍ស្នូលនៃ FOB (Free on Board) គឺ "ការផ្ទេរហានិភ័យលើទំនិញដែលឆ្លងកាត់ផ្លូវដែកកប៉ាល់"។ ចំពោះការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញតាមម៉ាស៊ីនរត់ អ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវតែក្នុងការរៀបចំទំនិញ បំពេញការឆ្លងកាត់គយនាំចេញ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់កំពង់ផែដឹកជញ្ជូនដែលបានកំណត់សម្រាប់ផ្ទុកលើនាវាដែលបានបញ្ជាក់របស់អ្នកទិញ។

អ្នកទិញទទួលខុសត្រូវចំពោះការចំណាយ និងហានិភ័យជាបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់ រួមទាំងការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ ការធានារ៉ាប់រងទំនិញ និងការបំពេញបែបបទគយនៅកំពង់ផែគោលដៅ។ ទិន្នន័យបង្ហាញថា FOB គឺជាពាក្យដែលប្រើជាទូទៅបំផុតនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនរត់ឆ្លងកាត់ព្រំដែន ដែលមានចំនួន 45% នៃករណី។ វាស័ក្តិសមជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញដែលមានដៃគូដឹកជញ្ជូនដែលបានបង្កើតឡើង។

យើងបានបម្រើអ្នកទិញឆ្លងដែនអាមេរិកខាងជើងម្នាក់ដែលបានប្រើពាក្យផ្សេងទៀតដោយច្រឡំក្នុងអំឡុងពេលដំបូងរបស់ពួកគេម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណពាណិជ្ជកម្មការទិញ ដែលបណ្តាលឱ្យថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូនខ្ពស់ជាង 20%។ បន្ទាប់ពីប្តូរទៅលក្ខខណ្ឌ FOB Ningbo ពួកគេបានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីអ្នកផ្តល់សេវាដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដើម្បីបង្រួបបង្រួមធនធាន ដោយកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រចំនួន 1,800 ដុល្លារក្នុងមួយបាច់នៃម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណពាណិជ្ជកម្មចំនួន 50 គ្រឿង។ អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ពួកគេទទួលបានការគ្រប់គ្រងលើពេលវេលាដឹកជញ្ជូន ដោយជៀសវាងការអស់ស្តុកក្នុងរដូវកំពូល។

អ្នកទិញជាច្រើនសួរថា “តើអ្នកណាជាអ្នកបង់ថ្លៃផ្ទុកនៅពេលប្រើប្រាស់ FOB សម្រាប់ម៉ាស៊ីនរត់?” នេះអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់។ ក្រោមលក្ខខណ្ឌ FOB liner ថ្លៃផ្ទុកគឺជាការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកទិញ។ ប្រសិនបើ FOB រួមបញ្ចូលថ្លៃផ្ទុក អ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវ។ ចំពោះទំនិញធំៗដូចជាម៉ាស៊ីនរត់ អ្នកទិញគួរតែបញ្ជាក់រឿងនេះជាមុននៅក្នុងកិច្ចសន្យាដើម្បីការពារជម្លោះ។

លក្ខខណ្ឌ CIF៖ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណមានភាពប្រសើរឡើង និងកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការដឹកជញ្ជូន?

CIF (ថ្លៃដើម ធានារ៉ាប់រង និងដឹកជញ្ជូន) ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ជាទូទៅថា "ថ្លៃដើម ធានារ៉ាប់រង និងដឹកជញ្ជូន" នៅតែផ្ទេរហានិភ័យនៅពេលផ្ទុកទំនិញលើនាវា មិនមែននៅពេលមកដល់កំពង់ផែគោលដៅនោះទេ។

អ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះការចំណាយលើការរៀបចំទំនិញសម្រាប់ដឹកជញ្ជូន ការដឹកជញ្ជូនទំនិញនាំចេញ ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវសមុទ្រ និងការធានារ៉ាប់រងអប្បបរមា។ អ្នកទិញទទួលខុសត្រូវចំពោះការដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមកំពង់ផែគោលដៅ និងការចំណាយជាបន្តបន្ទាប់។ ចំពោះទំនិញធ្ងន់ និងផុយស្រួយដូចជាម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ លក្ខខណ្ឌ CIF ជួយអ្នកទិញឱ្យមានភាពងាយស្រួលក្នុងការរៀបចំការធានារ៉ាប់រងផ្ទាល់ខ្លួន និងការកក់កន្លែងដឹកជញ្ជូន ដែលធ្វើឱ្យពួកគេស័ក្តិសមជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញថ្មីថ្មោង។

អ្នកចែកចាយឧបករណ៍ហាត់ប្រាណអឺរ៉ុបម្នាក់ ដែលមានការព្រួយបារម្ភអំពីការខូចខាតដែលអាចកើតមានក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន និងមិនសូវស្គាល់នីតិវិធីធានារ៉ាប់រង បានជ្រើសរើសយកលក្ខខណ្ឌ CIF Hamburg នៅពេលដំបូងទិញម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណនៅផ្ទះ។ ការដឹកជញ្ជូនបានជួបប្រទះនឹងភ្លៀងធ្លាក់ខ្លាំងក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន ដែលបណ្តាលឱ្យខូចខាតដោយសំណើមដល់ការវេចខ្ចប់ម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ។ ដោយសារតែអ្នកលក់បានធានាការធានារ៉ាប់រងហានិភ័យទាំងអស់ អ្នកចែកចាយបានទទួលសំណងចំនួន 8,000 អឺរ៉ូ ដោយជៀសវាងការខាតបង់សរុប។ ប្រសិនបើពួកគេបានជ្រើសរើសលក្ខខណ្ឌ FOB អ្នកទិញនឹងទទួលបន្ទុកការខាតបង់ដោយសារតែការធានារ៉ាប់រងយឺតយ៉ាវ។

សំណួរទូទៅ៖ “តើការធានារ៉ាប់រង CIF គ្របដណ្តប់ទាំងស្រុងលើការខាតបង់លើម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណដែរឬទេ?” ការធានារ៉ាប់រងស្តង់ដារគឺ 110% នៃតម្លៃទំនិញ ដែលរួមមានថ្លៃដើម ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងប្រាក់ចំណេញដែលរំពឹងទុក។ សម្រាប់ម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណពាណិជ្ជកម្មដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ការធានារ៉ាប់រងហានិភ័យទាំងអស់បន្ថែមត្រូវបានណែនាំ ដើម្បីការពារការបដិសេធការទាមទារសម្រាប់ការខូចខាតសមាសធាតុខាងក្នុងដែលបណ្តាលមកពីការប៉ះទង្គិច ឬរំញ័រ។

លក្ខខណ្ឌ EXW៖ តើការដឹកជញ្ជូនពីរោងចក្រមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយ ឬមានហានិភ័យសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ?

EXW (Ex Works) ដាក់បន្ទុកការទទួលខុសត្រូវតិចតួចបំផុតរបស់អ្នកលក់ — គ្រាន់តែរៀបចំទំនិញនៅរោងចក្រ ឬឃ្លាំង។ ភស្តុភារកម្មជាបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់ធ្លាក់ទៅលើអ្នកទិញទាំងស្រុង។

អ្នកទិញត្រូវតែរៀបចំការទៅយក ការដឹកជញ្ជូនក្នុងស្រុក ការបំពេញបែបបទគយនាំចូល/នាំចេញ ការដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិ និងការធានារ៉ាប់រងដោយឯករាជ្យ ដោយទទួលខុសត្រូវចំពោះហានិភ័យ និងការចំណាយពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ពេញមួយដំណើរការ។ ខណៈពេលដែលសម្រង់ EXW ហាក់ដូចជាទាបបំផុត ពួកវាលាក់បាំងការចំណាយលាក់កំបាំងយ៉ាងច្រើន។ ស្ថិតិបង្ហាញថា អ្នកទិញថ្មីថ្មោងដែលប្រើប្រាស់ EXW សម្រាប់ការទិញម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណទទួលរងការចំណាយបន្ថែមជាមធ្យម 15%-20% នៃតម្លៃដែលបានដាក់ស្នើ។

អ្នកចំណូលថ្មីម្នាក់ដែលទើបតែចាប់ផ្តើមធ្វើការផ្គត់ផ្គង់ឆ្លងកាត់ព្រំដែនក្នុងស្រុក បានស្វែងរកការសន្សំសំចៃថ្លៃដើម ដោយទិញម៉ាស៊ីនរត់ចំនួន 100 គ្រឿង ក្រោមលក្ខខណ្ឌ EXW។ ការមិនស្គាល់អំពីការបំពេញបែបបទគយនាំចេញ បានពន្យារពេលការដឹកជញ្ជូនចំនួន 7 ថ្ងៃ ដែលធ្វើឱ្យត្រូវបង់ថ្លៃឃាត់ទុកនៅកំពង់ផែចំនួន 300 ដុល្លារ។ ក្រោយមក អ្នកផ្តល់សេវាភស្តុភារកម្មដែលមិនមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ បានបណ្តាលឱ្យម៉ាស៊ីនរត់ពីរខូចទ្រង់ទ្រាយក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន ដែលបណ្តាលឱ្យថ្លៃដើមសរុបលើសពីលក្ខខណ្ឌ CIF។

អ្នកទិញតែងតែសួរថា “តើ EXW សាកសមសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនរត់នៅពេលណា?” វាស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់អ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍ជាមួយក្រុមខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ចាស់ទុំដែលមានសមត្ថភាពដោះស្រាយនីតិវិធីនាំចូល/នាំចេញដោយឯករាជ្យ និងស្វែងរកការបង្រួមតម្លៃអតិបរមា។ សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង ឬការទិញបរិមាណតិចតួច វាមិនត្រូវបានណែនាំជាជម្រើសចម្បងនោះទេ។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់៖ សំណួរដែលសួរញឹកញាប់លើលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនរត់ឆ្លងកាត់ព្រំដែន

1. តើមានភាពខុសគ្នានៃការជ្រើសរើសលក្ខខណ្ឌនៅពេលទិញម៉ាស៊ីនរត់សម្រាប់ប្រើប្រាស់នៅផ្ទះ និងសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មដែរឬទេ?

បាទ/ចាស៎។ ម៉ាស៊ីនរត់នៅផ្ទះមានតម្លៃឯកតាទាបជាង និងបរិមាណបញ្ជាទិញតិចជាង។ អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងអាចផ្តល់អាទិភាពដល់ CIF សម្រាប់ភាពសាមញ្ញ។ ម៉ាស៊ីនរត់ពាណិជ្ជកម្មមានតម្លៃឯកតាខ្ពស់ជាង និងបរិមាណបញ្ជាទិញច្រើនជាង។ អ្នកទិញដែលមានធនធានភស្តុភារអាចជ្រើសរើស FOB ដើម្បីគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម ឬជ្រើសរើស CIF ជាមួយនឹងការធានារ៉ាប់រងហានិភ័យទាំងអស់សម្រាប់សុវត្ថិភាពបន្ថែម។

2. តើព័ត៌មានលម្អិតអំពីកិច្ចសន្យាអ្វីខ្លះដែលគួរត្រូវបានកត់សម្គាល់នៅពេលបញ្ជាក់លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណឆ្លងដែន?

ចំណុចសំខាន់ៗចំនួនបួនគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់៖

ដំបូង សូមបញ្ជាក់ទីតាំងដែលបានកំណត់ (ឧទាហរណ៍ FOB Ningbo, CIF Los Angeles) ដើម្បីជៀសវាងភាពមិនច្បាស់លាស់។

ទីពីរ កំណត់ការបែងចែកថ្លៃដើម រួមទាំងការទទួលខុសត្រូវចំពោះថ្លៃផ្ទុក និងថ្លៃផ្ទុក។

ទីបី សូមកំណត់ប្រការធានារ៉ាប់រងដោយបញ្ជាក់ពីប្រភេទនៃការធានារ៉ាប់រង និងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានធានារ៉ាប់រង។

ទីបួន គូសបញ្ជាក់ពីការដោះស្រាយការរំលោភបំពានដោយកំណត់វិធីសាស្រ្តសំណងសម្រាប់ការពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន ឬការខូចខាតទំនិញ។

៣. ក្រៅពី FOB, CIF និង EXW តើមានលក្ខខណ្ឌសមស្របផ្សេងទៀតសម្រាប់ការទិញម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណដែរឬទេ?

បាទ/ចាស៎។ ប្រសិនបើតម្រូវឱ្យអ្នកលក់ដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ឃ្លាំងគោលដៅ សូមជ្រើសរើស DAP (Delivered At Place) ជាកន្លែងដែលអ្នកលក់ដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ទីតាំងដែលបានបញ្ជាក់ ហើយអ្នកទិញដោះស្រាយការបំពេញបែបបទគយ។ សម្រាប់ដំណើរការដែលគ្មានការរំខានទាំងស្រុង សូមជ្រើសរើស DDP (Delivered Duty Paid) ជាកន្លែងដែលអ្នកលក់រ៉ាប់រងការចំណាយ និងនីតិវិធីគយទាំងអស់ ទោះបីជាតម្លៃដែលបានដាក់ស្នើនឹងខ្ពស់ជាងក៏ដោយ — សមរម្យសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណពាណិជ្ជកម្មកម្រិតខ្ពស់។

សរុបមក ពេលទិញទំនិញម៉ាស៊ីនរត់ការពិចារណាស្នូលសម្រាប់ការជ្រើសរើសរវាង FOB, CIF ឬ EXW គឺស្ថិតនៅលើការតម្រឹមជាមួយធនធាន និងការអត់ធ្មត់ហានិភ័យរបស់អ្នក៖ អ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ផ្នែកភស្តុភារអាចជ្រើសរើស FOB ដើម្បីរក្សាការគ្រប់គ្រង។ អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង ឬអ្នកដែលស្វែងរកស្ថិរភាពអាចជ្រើសរើស CIF ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យ។ អ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងការស្វែងរកតម្លៃទាបអាចជ្រើសរើស EXW។ ការកំណត់វិសាលភាពនៃការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់រយៈពេលនីមួយៗឱ្យច្បាស់លាស់អាចឱ្យការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងការជៀសវាងជម្លោះ។ សម្រាប់អ្នកទិញឆ្លងដែន និងអតិថិជន B2B ការជ្រើសរើសរយៈពេលពាណិជ្ជកម្មត្រឹមត្រូវគឺជាជំហានដ៏សំខាន់មួយក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនរត់ដោយជោគជ័យ។ ការស្ទាត់ជំនាញតក្កវិជ្ជាជ្រើសរើសនេះធ្វើឱ្យដំណើរការផ្គត់ផ្គង់មានភាពរលូន និងបង្កើនការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម។ ការយល់ដឹងអំពីភាពខុសគ្នា និងជម្រើសសមស្របរវាង FOB, CIF និង EXW គឺជាចំណុចកណ្តាលដើម្បីធានាប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់។

ការពិពណ៌នាអំពីមេតា

អត្ថបទនេះវិភាគយ៉ាងហ្មត់ចត់អំពីភាពខុសគ្នារវាង FOB, CIF និង EXW—ពាក្យពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិសំខាន់ៗទាំងបីសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណ។ ដោយប្រើករណីឧស្សាហកម្មក្នុងពិភពពិត វាពន្យល់អំពីការបែងចែកការទទួលខុសត្រូវ ថ្លៃដើម និងហានិភ័យក្រោមពាក្យនីមួយៗ ដោយផ្តល់ជូននូវយុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសដែលសមស្រប។ ជួយអ្នកទិញឆ្លងដែន និងអតិថិជន B2B គ្រប់គ្រងថ្លៃដើមបានយ៉ាងច្បាស់លាស់ និងជៀសវាងហានិភ័យនៃការផ្គត់ផ្គង់។ ធ្វើជាម្ចាស់លើសិល្បៈនៃការជ្រើសរើសពាក្យពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនហាត់ប្រាណឆ្លងដែន និងទទួលបានការណែនាំទិញប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈឥឡូវនេះ!

ពាក្យគន្លឹះស្នូល

លក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មទិញម៉ាស៊ីនរត់ឆ្លងកាត់ព្រំដែន ការទិញម៉ាស៊ីនរត់ FOB CIF EXW លក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិសម្រាប់ម៉ាស៊ីនរត់ ការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមទិញម៉ាស៊ីនរត់ឆ្លងកាត់ព្រំដែន ការកាត់បន្ថយហានិភ័យទិញម៉ាស៊ីនរត់